“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國家戰(zhàn)略，互聯(lián)網(wǎng)家裝亦順勢而起，搶奪傳統(tǒng)家居建材企業(yè)市場份額。而家居建材行業(yè)亦掀起互聯(lián)網(wǎng)思維風暴，許多大佬開始關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展的前景，紛紛跨界布局。但家居建材企業(yè)能否在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，還得看企業(yè)是否具備可持續(xù)發(fā)展的能力。
聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展趨勢不可逆轉(zhuǎn)
據(jù)統(tǒng)計，兩年時間新創(chuàng)互聯(lián)網(wǎng)家裝品牌約有300家，2016年1-10月期間獲得融資的企業(yè)就有22家，資本的關(guān)注度成為互聯(lián)網(wǎng)家裝迅速發(fā)展的潤滑劑，除此之外，家裝設(shè)計市場的藍海也吸引了房地產(chǎn)企業(yè)、裝修公司、公裝企業(yè)、商業(yè)巨頭紛紛接踵而來，通過投資并購或戰(zhàn)略合作等各種姿勢游走在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，試圖分得一杯羹。
除上述外，近期家居裝修行業(yè)上游產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈端也開始騷動，互聯(lián)網(wǎng)家裝概念打響后，家居建材企業(yè)在原有的經(jīng)銷商、代理商的基礎(chǔ)上增加了新的渠道，也有一些建材品牌持重金入場，東鵬攜手元禾控股、大衛(wèi)參與家裝E站A輪融資;華耐家居和奧普聯(lián)合投資后市場翻新領(lǐng)域魔居客數(shù)千萬元;宜華生活投資有住構(gòu)建“Y+生態(tài)”等。當然，也有不受互聯(lián)網(wǎng)所吸引，頻繁舉行發(fā)布會的高調(diào)建材企業(yè)。
建材家居品牌自我造血能力在加強
事實上，家居建材品牌在受互聯(lián)網(wǎng)抨擊時，實際上對部分企業(yè)影響不大，比如定制櫥柜，其個性化設(shè)計屬性較強，無法生產(chǎn)規(guī)模化;家具家電偏零售的行業(yè)，早已經(jīng)在營銷網(wǎng)絡(luò)上進行電商渠道拓展，互聯(lián)網(wǎng)家裝所能夠影響的更多的是擁有標準化產(chǎn)品屬性的企業(yè)，比如木門、地板、衛(wèi)浴潔具等。在上游產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)呈低迷態(tài)勢下，大亞圣象因剝離包裝和輪轂業(yè)務(wù)導(dǎo)致主營收入減少，原有業(yè)務(wù)如門、地板等裝飾建材業(yè)仍成上升趨勢。
品牌造勢成為建材行業(yè)新風向
真正顛覆家裝行業(yè)的不是互聯(lián)網(wǎng)，而是其毛利空間的壓縮。相比較其他行業(yè)，家居建材的毛利相對是比較高的，符合市場規(guī)律的應(yīng)該是將毛利控制在20%以內(nèi)，但整個行業(yè)毛利率在30%-40%之間，企業(yè)在進行規(guī)模化拓展的同時，也需要通過降低運營成本，提高運營效率來實現(xiàn)。
現(xiàn)階段，行業(yè)內(nèi)依然會出現(xiàn)一批建材品牌發(fā)聲來塑造自身品牌影響力，對于那些受互聯(lián)網(wǎng)影響利潤壓縮的經(jīng)銷商，企業(yè)更需要加強對經(jīng)銷體系的管控，積極做好向服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。慢火熬燉而非急功近利，除了給予經(jīng)銷商緩沖的時間，也要給企業(yè)平衡兩者之間利益關(guān)系的時間。
但至少有一點是確定的，隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝城市擴張，銷售數(shù)量或?qū)⑦h超出建材廠商預(yù)期，建材廠商在保證經(jīng)銷商的利益不受侵犯的情況下，也將會依靠自身品牌塑造以適當提高出貨價格的方式來打入互聯(lián)網(wǎng)家裝市場，品牌造勢成為建材行業(yè)新風向。另外，消費者對品牌的意識越加強烈，廠商對渠道鋪設(shè)更為寬廣，二三線建材品牌或?qū)⒚媾R市場淘汰，當下需要做的除了在原有業(yè)務(wù)上加強服務(wù)意識，沉淀口碑外，還需要通過對地域性消費習(xí)慣的了解來進行產(chǎn)品創(chuàng)新，加強現(xiàn)有渠道的銷售能力，成為地頭蛇，與其在迷茫中抱怨，不如在徘徊中爆發(fā)。
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